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Das WINNER-Prinzip für Ihren Vertrieb

Machen Sie Ihre Verkaufsgespräche zum Alleinstellungsmerkmal

Mit dem WINNER Prinzip starten Sie die Kaufautomatik Ihrer Kunden*innen und sorgen für wesentlich mehr Verbindlichkeit im Verkaufsgespräch.

Durch eine spezielle Gesprächsmoderation öffnen Sie Kunden*innen für ihr Thema und sorgen für mehr Tiefe in Ihrem Dialog, um wichtige Kaufmotive zu erfahren und Ihre Argumente psychologisch sinnvoll zu platzieren. Die logische Konsequenz Ihres Verkaufsgesprächs ist das JA Ihrer Kund*innen. Selbst Einwände werden zum Sprungbrett Ihres Verkaufserfolgs. 

Verkauf braucht: Empathie, Fragen, Argumentation, Verbindlichkeit und den Abschlusswillen.”

Kai Farschid – Trainer und Geschäftsführer von WINNER

Eine Auswahl unserer Kunden:

Unsere Trainingsbereiche

Wir entwickeln individuelle und praxisnahe Verkaufstrainings und Coachings für erfahrene Verkäufer und Einsteiger. Trainieren Sie mit uns, wie Sie per Telefon, Video-Konferenz oder vor Ort beim Kunden erfolgreich verkaufen.

Verkaufen im Außendienst

Verkaufen am Telefon

Verkaufen per Videokonferenz

Das WINNER-Prinzip

Kunden kaufen nur von Gewinnern, die Kompetenz, Vertrauen und Souveränität ausstrahlen. Hierfür haben wir das WINNER-Prinzip entwickelt, das individuell auf Ihre Situation und Ihre Branche abgestimmt wird:

Joining - von Beginn an im Dialog

• Ansprechpartner*in emotional abholen 
• Professionelle Gesprächsführung 
• Interessewecker und Aufmerksamkeit erzeugen 
• Mit Moderation in den Dialog kommen 

Die Strategische Bedarfsanalyse - Der Wolf im Schafspelz

• Systemische Fragestellungen 
• Basis-Informationen erhalten 
• Kaufmotive erkennen  
• Problembewusstsein wecken – Denkweisen ändern 

Argumentation – Kaufautomatik starten

• Bedarfsorientierte Nutzenformulierung 
• Bildhafte Kommunikation 
• Die Beweisführung in der Argumentation   
• Stark und positiv argumentieren 

Verbindlichkeit – Kaufen lassen

• Zustimmung erzeugen 
• Psychologie des Überzeugens 
• Kaufsignale erkennen und nutzen 
• Durch Moderation thematische Bindung erzeugen 

Der Abschluss – den Kunden gewinnen

• Das logische JA 
• Willenskraft ist Abschlusskraft 
• Strategische Abschlusstechniken 
• Zielorientierung im Abschluss 

Joining - von Beginn an im Dialog

• Ansprechpartner*in emotional abholen 
• Professionelle Gesprächsführung 
• Interessewecker und Aufmerksamkeit erzeugen 
• Mit Moderation in den Dialog kommen 

Die Strategische Bedarfsanalyse - Der Wolf im Schafspelz

• Systemische Fragestellungen 
• Basis-Informationen erhalten 
• Kaufmotive erkennen  
• Problembewusstsein wecken – Denkweisen ändern 

Argumentation – Kaufautomatik starten

• Bedarfsorientierte Nutzenformulierung 
• Bildhafte Kommunikation 
• Die Beweisführung in der Argumentation   
• Stark und positiv argumentieren 

Verbindlichkeit – Kaufen lassen

• Zustimmung erzeugen 
• Psychologie des Überzeugens 
• Kaufsignale erkennen und nutzen 
• Durch Moderation thematische Bindung erzeugen 

Der Abschluss – den Kunden gewinnen

• Das logische JA 
• Willenskraft ist Abschlusskraft 
• Strategische Abschlusstechniken 
• Zielorientierung im Abschluss 

Teilen Sie uns gerne Ihre spezifischen Anforderungen mit, damit wir für Sie ein passgenaues Trainingskonzept entwickeln können:

Teilen Sie uns gerne Ihre spezifischen Anforderungen mit, damit wir für Sie ein passgenaues Trainingskonzept entwickeln können:

Kundenstimmen zu unseren Verkaufstrainings:

Unsere Trainingsmethoden

Nutzen Sie unsere vielfältigen und persönlichen Trainingsmethoden:

  • Individuelle Verkaufstrainings als Webinar 
  • Persönliche Videocoachings mit Ihrem Trainer 
  • Digitale Lerneinheiten aus Lernvideos, Elearnings, Podcasts, Lernkarten 
  • Trainings und Coachings bei Ihnen vor Ort 
  • Coaching-Telefonate 
  • Generalproben – proben Sie wichtige Kundentermine zuvor mit einem Trainer 
  • Podcast-Coachings – Teilnehmer*in fragt – Trainer antwortet per Sprachnachricht 
  • Spezifische Tipps kurz vor dem Kundengespräch per WhatsApp

Teilen Sie uns gerne Ihre spezifischen Anforderungen mit, damit wir für Sie ein passgenaues Trainingskonzept entwickeln können:

Teilen Sie uns gerne Ihre spezifischen Anforderungen mit, damit wir für Sie ein passgenaues Trainingskonzept entwickeln können:

100% Erfolg durch 100% Individualität

Ein Trainingsprogramm für Ihre Situation

Wir erstellen ein individuelles Trainingskonzept für Ihre Situation und Branche nach den WINNER Prinzipien

Wir trainieren Junior- und Senior-Verkäufer - für Quereinsteiger haben ebenfalls spezielle Konzepte

Die Trainingsprogramme führen wir als Online-Workshop (z.B. MS Teams oder Zoom), als Präsenztraining vor Ort oder als Training on the Job durch

Die wesentlichsten Inhalte der Trainings stellen wir als praktische Lernkarten und Podcasts zur Verfügung

Wir legen großen Wert auf die Nachhaltigkeit und den Transfer mit einer speziellen Formel zur Umsetzung gelernter Inhalte

100% Erfolg durch 100% Individualität

Ein Trainingsprogramm für Ihre Situation

Wir erstellen ein individuelles Trainingskonzept für Ihre Situation und Branche nach den WINNER Prinzipien

Wir trainieren Junior- und Senior-Verkäufer - für Quereinsteiger haben ebenfalls spezielle Konzepte

Die Trainingsprogramme führen wir als Online-Workshop (z.B. MS Teams oder Zoom), als Präsenztraining vor Ort oder als Training on the Job durch

Die wesentlichsten Inhalte der Trainings stellen wir als praktische Lernkarten und Podcasts zur Verfügung

Wir legen großen Wert auf die Nachhaltigkeit und den Transfer mit einer speziellen Formel zur Umsetzung gelernter Inhalte

Ein individuelles Trainingskonzept, welches Teilnehmer*innen dafür gewinnt, die Visitenkarte Ihres Unternehmens zu sein

Ihre Vorteile mit unseren Verkaufstrainings

SCHNELL SICHTBARE ERFOLGE

Keine Konzepte, sondern Praxis pur. Mit leicht umsetzbaren Leitfäden setzen Teilnehmer*innen Gelerntes direkt in die Praxis um.

Persönliche Betreuung

Für alle Fragen - auch zu den Trainingsinhalten - stehen wir für alle Teilnehmer*innen zur Verfügung - per E-Mail oder aber persönlich am Telefon.

Best Practices von Experten

Die Verkaufserfahrungen aus über einem Jahrzehnt auf Knopfdruck verfügbar und einsetzbar.

Digitales Lernerlebnis

Alle Trainings sind digital verfügbar, sodass Teilnehmer*innen zeit- und ortsunabhängig trainieren können - dann, wann es sinnvoll in den Alltag passt

Ihr individuelles Angebot

Individualität spielt für uns bei der Entwicklung von Verkaufstrainings eine zentrale Rolle. Aus diesem Grund erstellen wir für unsere Kunden stets individuelle Angebote mit einem passgenau zugeschnittenen Trainingskonzept. Mit dem nebenstehenden Formular können Sie uns Ihre spezifischen Anforderungen an ein Trainingsprogramm oder aber auch Ihre Fragen zum Thema übermitteln. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage.

Ihr Team von WINNER

✆ 0151 / 103 203 10

 

Ihr individuelles Angebot

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