Wir entwickeln seit 20 Jahren Mitarbeiter*innen im Verkauf mit praxisnahen Telefontrainings, welche die authentische Umsetzung in die Praxis garantieren.
Dabei analysieren wir die aktuellen Verhaltensweisen in Kundentelefonaten und entwickeln ein individuelles Trainingsprogramm genau passend zu Ihrer Branche.
Wichtig ist für uns, dass die Inhalte authentisch wirken, schnell im Arbeitsalltag umgesetzt werden können und langfristig erhalten bleiben - damit auch der Erfolg bleibt.
Aus diesem Grund vermitteln wir nur die praxiserprobten Strategien und Inhalte, die für unsere Kunden wie die BMW AG, die Deutsche Telekom oder Stepstone seit Jahren die besten Ergebnisse erzielen.
Eine Auswahl unserer Kunden:
Unser Ziel ist stets, Teilnehmer*innen die Freude und Neugierde an der eigenen Entwicklung zu vermitteln und sie zu eigenverantwortlichen „Selbstentwicklern“ zu machen, sodass neue, authentische und vor allem nachhaltige Verhaltensweisen entstehen.
In die Welt des Kunden einzutauchen und ihn im Gespräch zu überzeugen und zu gewinnen ist das Fundament unserer Trainings.
Erst verstehen, dann verstanden werden. Deshalb beschäftigen wir uns zunächst intensiv mit der aktuellen Situation – begleiten Mitarbeiter*innen bei Kundengesprächen, um ein Bild der aktuellen Situation zu erhalten und ein individuelles Konzept zu erstellen. Das machen wir sowohl für Präsenztrainings und Webinare also auch für digitale Trainings.
Unsere Trainingsprogramme greifen auf eine Kombination aus verschiedenen Lernmedien zurück, um den größtmöglichen Lernerfolg sicherzustellen:
Unsere Trainingsprogramme greifen auf eine Kombination aus verschiedenen Lernmedien zurück, um den größtmöglichen Lernerfolg sicherzustellen:
Inhaltvermittlung praxisnah vor Ort im direkten Austausch mit den Teilnehmer*innen
Live-Webinare mit Teilnehmer*innen ortsunabhängig und "remote" durchführbar
Rollenspiele von praxisnahen Kunden-situationen mit dem Trainer (Online/vor Ort)
Digitale Lerneinheiten zur selbstständigen Vertiefung der Trainingsinhalte
Individuelle Aufgaben zur Umsetzung der Trainingsinhalte in den Arbeitsalltag
Erfahrungsaustausch zwischen Teilnehmer*innen und Trainerfeedback zur praktischen Umsetzung
Individuelle Wissensvermittlung im Arbeitsalltag
Kompakte Lernkarten, mit denen die Trainingsinhalte schnell in der Praxis angewendet werden können
Begleitung der Umsetzung in die Praxis durch den Trainer inkl. Feedback zu realen Kundengesprächen
Inhaltvermittlung praxisnah vor Ort im direkten Austausch mit den Teilnehmer/innen
Live-Webinare mit Teilnehmer*innen ortsunabhängig und "remote" durchführbar
Digitale Lerneinheiten zur selbstständigen Vertiefung der Trainingsinhalte
Rollenspiele von praxisnahen Kunden-situationen mit dem Trainer (Online/vor Ort)
Individuelle Aufgaben zur Umsetzung der Trainingsinhalte in den Arbeitsalltag
Erfahrungsaustausch zwischen Teilnehmer*innen und Trainerfeedback zur praktischen Umsetzung
Individuelle Wissensvermittlung wann und wo man will
Kompakte Lernkarten, mit denen die Trainingsinhalte schnell in der Praxis angewendet werden können
Begleitung der Umsetzung in die Praxis durch den Trainer inkl. Feedback zu realen Kundengesprächen
Hier finden Sie die Inhalte der Trainingsprogramme, die wir für Mitarbeiter*innen im Verkauf per Telefon durchführen. Die Inhalte sind stets praxisnah und haben unserer Erfahrung nach größten Nutzen für die Teilnehmer*innen unserer Kunden erzielt.
Verkaufsprofi am Telefon werden
Wir trainieren, wie Ihre Mitarbeiter*innen mit einer starken und individuellen Gesprächseröffnung von Beginn an Interesse und Aufmerksamkeit bei ihren Ansprechpartner wecken. Gleichzeitig entwickeln wir Fragestellungen, mit denen Sie zum Einen den Bedarf des Kunden analysieren und zum Anderen auch wecken können, indem sie Schmerzpunkte herausarbeiten und für ihre Argumentation nutzen. Nach unseren Trainings sind alle Teilnehmer*innen in der Lage, die Kaufautomatik bei Kunden*innen authentisch zu aktivieren - darüber hinaus erkennen und nutzen sie Kaufsignale und verstehen Einwände als Chance.
Mögliche Trainingsformate: Digitales Training - Präsenztraining vor Ort - Persönliches Coaching
Um die bestmöglichen Trainingsinhalte für Sie auszuwählen, beraten wir Sie sehr gerne in einem persönlichen Beratungsgespräch:
Unsere Zusammenarbeit startet mit einer Bedarfsanalyse zur Bestimmung der Inhalte und methodischen Vorgehensweise.
Hierfür stimmen wir uns mit den Personalverantwortlichen und den Teilnehmer*innen ab, um die gewünschten Inhalte methodisch nachhaltig zu trainieren. Gleichzeitig begleiten wir die Teilnehmer*innen auch bei realen Kundengesprächen, damit wir das tägliche Geschäft und die Verhaltensweisen im Praxisalltag kennenlernen.
Nachdem wir Ihre Anforderungen und Ihre Situationen mit Kunden*innen kennen, empfehlen wir ein inhaltliches und methodisches Konzept, welches zu Ihrer Situation passt. Dabei greifen wir sowohl auf klassische Methoden wie z.B. Präsenztraining und Coachings als auch auf Webinare, Coaching per Video und digitale Lernmodule (Kombination aus Lernvideos, Podcast, Elearnings, Lernkarten für den Praxisalltag), mit denen punktgenau Inhalte vermittelt werden, zurück. Gleichzeitig entwickeln wir praxisnahe Ansätze, wie neue Verhaltensweisen in der Praxis umgesetzt werden können, damit der Transferprozess in den Arbeitsalltag sichergestellt wird.
Mit unserer speziellen „Formel gegen das Vergessen“ sichern wir nach und auch bereits während der Maßnahme die Nachhaltigkeit, sodass gewinnbringende Verhaltensweisen dauerhaft angewendet werden.
Darüber hinaus messen wir mit unserem Bildungscontrolling-Ansatz „WAVE“ bei Bedarf auch die Entwicklung von Wissen und Können Ihrer Teilnehmer*innen.
Unser gesamtes Handeln ist darauf ausgerichtet, Menschen ein lerntyporientiertes, authentisches und nachhaltiges Lernen und Selbstentwickeln zu ermöglichen. Wir stehen für Erfolg, der bleibt.
Live-Bedarfsanalyse
Training (z.B. Präsenztraining)
Transferprozess
Nachhaltigkeit
In unseren Präsenztrainings legen wir besonderen Fokus auf die Entwicklung des Könnens der Teilnehmer*innen und folgen stets dem Prinzip: 70% Können – 30% Wissen.
In praxisnahen Workshops entwickeln wir neue Verhaltensweisen und festigen diese nachhaltig, so dass Teilnehmer*innen das Gelernte direkt im Arbeitsalltag anwenden können. Oft ergänzen wir Präsenztrainings ebenfalls z.B. durch digitale Lernmodule, in denen die Inhalte des Trainings zur Begleitung bei der praktischen Umsetzung zur Verfügung stehen.
Innerhalb unserer Präsenztrainings setzen wir unterschiedliche Lernmethoden ein, um den bestmöglichen Trainingseffekt zu erzielen – dazu gehören:
Präsenzveranstaltungen führen wir ebenfalls vollständig oder teilweise mit unseren Kunden als Online-Webinar durch – wahlweise per Microsoft Teams, Zoom, Go to Meeting o.ä..
In diesem interaktiven digitalen Austausch trainieren Teilnehmer*innen ähnlich wie beim Präsenztraining vor Ort praxisnah und stets mit Bezug auf den Arbeitsalltag – und dank der Online-Videokonferenz auch ortsunabhängig. Gerade bei Teilnehmergruppen, die örtlich getrennt sind, haben sich Online-Webinare als effiziente Alternative zu Präsenztrainings vor Ort im Haus bewährt.
Dank jahrzehntelanger Erfahrung mit digital durchgeführten Schulungen haben wir wirkungsvolle Methoden entwickelt, Teilnehmer*innen trotz räumlicher Distanz zu „erreichen“ und für dieses Trainingsformat zu gewinnen.
Im individuellen Coaching gehen unsere Trainer*innen direkt auf die individuellen Herausforderungen der Teilnehmer*innen ein. Bestimmte Kundensituationen können so mit Unterstützung des Trainers/ der Trainerin als Rollenspiel durchgeführt und im Anschluss daran besprochen werden. Dies kann über das Telefon erfolgen, als auch über eine Online-Videokonferenz, in der das Gespräch aufgenommen und den Teilnehmer*innen nach dem Coaching zur Verfügung gestellt werden kann.
„Vom Lernen sollen zum Lernen wollen” – unter diesem Leitsatz entwickelt unser Team seit 2008 digitale Lerneinheiten, die sich leicht in den Alltag integrieren lassen. In unseren modernen Online-Akademien wird jeder Lerntyp mit unterschiedlichen Medien abgeholt – Videos, Podcasts, E-Learnings uvm. bilden einen intelligenten Medienmix, bei dem jeder Teilnehmer seine bestmöglichen Lernergebnisse erzielt.
Lernmedien der digitalen Trainings:
Um unsere Teilnehmer*innen zwischen Trainingseinheiten auch bei der Umsetzung von Trainingsinhalten zu unterstützen, entwickeln wir individuelle Transferaufgaben für den Arbeitsalltag. Hier übertragen die Teilnehmer*innen das Gelernte in die Praxis, um neu erlerntes Wissen schnellstmöglich in Können zu verwandeln.
Ein Beispiel: Teilnehmer*innen haben die Aufgabe, Ihre Antworten auf verschiedene Kundeneinwände also Audiodatei aufzunehmen und den Trainer*innen zuzuschicken. Diese geben dann ein Feedback zu den jeweiligen Aufnahmen. Erfahrungsgemäß nehmen Teilnehmer*innen Ihre Aufnahmen 6-8-mal auf, bevor Sie sie verschicken. Dadurch entsteht direkt ein praktischer Trainingseffekt.
Besonderen Wert legen wir in unseren Trainingsprogrammen auf die Nachhaltigkeit: Die Trainingsinhalte müssen von den Teilnehmer*innen umgesetzt und verinnerlicht werden – und das langfristig.
Sicherstellen können wir das mit unseren Nachhaltigkeits-Workshops. Hier treffen sich Teilnehmer*innen und Trainer erneut, um Erfahrungen auszutauschen und noch einmal auf die praktische Umsetzung der Inhalte einzugehen. Dabei werden ebenfalls Herausforderungen in den Fokus genommen, die Teilnehmer*innen bei der Integration des Gelernten in den Arbeitsalltag hatten. Auf diese Weise können wir gewährleisten, das Wissen tatsächlich in Können zu verwandeln.
Zur individuellen Wissensvermittlung sowie als stetiger „Impulsgeber“ ergänzen wir unsere Trainingsprogramme durch kompakte Podcasts und Videos unserer Trainer*innen, mit denen Sie die Teilnehmer*innen zwischen einzelnen Trainingsstufen ansprechen und so die Trainingsinhalte präsent halten.
Damit wir die Trainingsinhalte jederzeit im Arbeitsalltag präsent halten und deren Umsetzung anregen, erhalten Teilnehmer*innen kompakte Lernkarten mit den wichtigen Punkten aus dem Training. So reicht ein Blick auf die Karte aus, um die Inhalte wieder ins Bewusstsein zu rufen und die Umsetzung zu erleichtern.
Beispiele von Lernkarten können Sie mit einem Klick auf die Icons herunterladen:
Im Training on the Job begleitet einer unserer Trainer*innen die Teilnehmer*innen direkt in ihrem Arbeitsalltag, hört bei Kundentelefonaten mit und gibt Feedback zu Gesprächen. Mit dieser engen Begleitung sind Teilnehmer*innen in der Lage, Verbesserungsvorschläge direkt umzusetzen und in Ihren Arbeitsfluss einzubauen.
Um die bestmöglichen Trainingsinhalte für Sie auszuwählen, beraten wir Sie sehr gerne in einem persönlichen Beratungsgespräch:
Keine Konzepte, sondern Praxis pur. Mit leicht umsetzbaren Leitfäden setzen Teilnehmer/innen Gelerntes direkt in die Praxis um.
Für alle Fragen, auch zu den Trainingsinhalten, stehen wir für alle Teilnehmer/innen zur Verfügung - per E-Mail oder aber persönlich am Telefon.
Die Erfahrungen aus über einem Jahrzehnt auf Knopfdruck verfügbar und einsetzbar.
Alle Trainings sind zusätzlich zu einer Präsenzveranstaltung auch digital verfügbar, sodass Teilnehmer/innen zeit- und ortsunabhängig trainieren können - dann, wann es sinnvoll in den Alltag passt.
Eine Auswahl unserer Kunden:
Antworten auf häufig gestellte Fragen zu unseren Telefontrainings finden Sie hier:
Selbstverständlich bieten wir unsere Trainigns auch bei Ihnen vor Ort im Betrieb an.
Individualität hat für uns einen hohen Stellenwert. Aus diesem Grund führen wir gerne zunächst ein Beratungsgespräch mit unseren Kunden, um uns ein genaues Bild über die jeweiligen Anforderungen zu machen. Danach erstellen wir ein maßgeschneidertes, individuelles Konzept für Sie, welches wir in einem weiteren Termin vorstellen und gemeinsam mit Ihnen abstimmen.
Sehr gerne stimmen wir auch die Inhalte des Trainings individuell mit Ihnen ab und legen z.B. den Schwerpunkt auf bestimmte Themenbereiche.
In der Praxis kombinieren wir für unsere indivduellen Konzepte in vielen Fällen z.B. Präsenztrainings mit persönlichen Coachings, sodass wir ebenfalls die Möglichkeit haben, unterschiedliche Trainingsmethoden miteinander zu verbinden.
Gerne bieten wir unsere Telefontrainings auch online - d.h. in Live-Webinarform - an. So können wir uns über z.B. MS Teams, Zoom o.ä. mit den Teilnehmer*innen interaktiv und gleichzeitig komplett digital austauschen. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, komplett digitale Telefontrainings (optional mit persönlichem Coaching) zum Selbststudium durchzuführen.
In den meisten Fällen erstellen wir für unsere Kunden individuelle Konzepte mit individuellen Angeboten. Unsere rein digitalen Trainings zum Selbststudium und deren Preise finden Sie hier.
Teilnehmer*innen für Trainingsmaßnahmen zu öffnen und zu begeistern ist die Basis des Lernerfolgs. Um dies stets gewährleisten zu können, haben wir über die Jahre unterschiedliche Methoden entwickelt. Wie holen jeden Teilnehmer dort ab, wo er steht, zeigen ihm die Vorteile seiner Entwicklung und machen gleichzeitig seine Lernfortschritte und Erfolge sichtbar.
„Erfolg, der bleibt.“ – diesem Ziel haben wir uns verschrieben. Das bedeutet, Nachhaltigkeit steht an erster Stelle für uns. Unsere Trainingsprogramme beinhalten stets mehrere Elemente, die direkt auf die Nachhaltigkeit des Trainings einzahlen. Das können z.B. Transferaufgaben zwischen einzelnen Trainingsstufen sein, mit denen Teilnehmer*innen die Inhalte direkt in den Arbeitsalltag übertragen. Mit praktischen digitalen Lerneinheiten haben sie ebenfalls die Möglichkeit, sich Trainingsinhalte – z.B. in Vorbereitung auf ein Kundengespräch – noch einmal ins Bewusstsein zu rufen. Und in speziellen Nachhaltigkeits-Workshops gehen wir noch einmal individuell auf die jeweiligen Herausforderungen und spezifischen Erfahrungen der Teilnehmer*innen ein und geben weitere Hinweis zu praktischen Umsetzung.
Wir beraten Sie individuell
Bei einem persönlichen Gespräch klären wir gerne Ihre Fragen und gehen auf Ihre individuellen Anforderungen ein. Bitte füllen Sie das nebenstehende Formular aus, um ein Beratungsgespräch zu vereinbaren. Zur Terminabsprache melden wir uns dann persönlich bei Ihnen.
Ihr Team von WINNER
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