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- TRAININGSPROGRAMM -

 "So gewinnen Sie jeden Kunden"

ZUM LEISTUNGSANGEBOT

DAS SEMINAR IM DETAIL

Das Trainingsprogramm "So gewinnen Sie jeden Kunden“ setzt sich aus zwei Stufen zusammen. Die Inhalte  werden in 2 Präsenztrainings vor  Ort  und  unterstützend mit  Hilfe Ihres persönlichen E-Campus trainiert – wann und wo Sie wollen. Dieser  Blended-Learning-Ansatz ermöglicht Ihnen die praxisorientierte Gestaltung der Trainings und unterstützt Sie,  Ihr bereits erlangtes Wissen in Können umzuwandeln.  

TRAININGSINHALTE

STUFE 1


  1. Werden Sie Verkaufsmatador
  • Wann Kunden kaufen
  • Wie Kundenentscheidungen entstehen
  • Wovon Kaufentscheidungen abhängen
  • Welche Rolle die Beziehungsebene spielt
  • Elemente für erfolgreiches Verkaufen

2. Die Verkäuferpersönlichkeit

  • Die richtige Einstellung im Verkauf
  • Die 4 Säulen des Erfolgs
  • Erfolgsbremsen lösen
  • Bleiben Sie positiv - wie Sie mit Niederlagen umgehen
  • Konstanz, Durchhaltevermögen und Proaktivität

STUFE 2


1. Fragetechniken

  • Fragen und Ihre Wirkung
  • Wer fragt, der führt
  • Fragestellungen, die Sie ans Ziel bringen
  • Die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt
  • 8 gewinnbringende Fragetechniken

2. Die Bedarfsanalyse

  • Mit der Bedarfsanalyse beratend verkaufen
  • Bedarf entdecken und wecken
  • Verkaufsnischen ausmachen und nutzen
  • Problembewusstsein schaffen
  • Lassen Sie kaufen, anstatt zu verkaufen

ERFOLGREICH VERKAUFEN - BEI JEDEM KUNDEN!

Einen Kunden gewinnen Sie mit dem besseren Verkäufer - nicht mit dem besseren Produkt. Ihre Entschlossenheit, Ihre Begeisterung und Ihr Wille zum Abschluss entscheiden dabei über den Verkaufserfolg. Mit der Psychologie der Überzeugung lassen Sie kaufen, statt zu Verkaufen, weil Sie es beherrschen, die Kaufautomatik von Menschen und Unternehmen zu aktivieren.

10-12 mal höhere Trainingsintensität (durch digitales Lernen)

Mit Ihrer Anmeldung zu den offenen Seminaren erhalten Sie neben den individuellen Präsenztrainings exklusiven Zugang zu Ihrem persönlichen E-Campus - der innovativen, webgestützten Lern- und Kommunikationsplattform von WINNER. 

Durch die digitale Lernform erfolgt ein kontinuierliches Praxistraining von klassischen Kundensituationen wie zum Beispiel Neukundenansprache, Preisverhandlungen, Einwandbehandlungen und Produktpräsentationen. Dadurch ist die Trainingsintensität 10 – 12 mal höher als bei klassischen Präsenztrainings oder Blended Learnings. Darüber hinaus finden zur Vor- und Nachbereitung der Präsenzphasen E-Learnings statt, die einen wesentlich höheren Praxisanteil im Präsenztraining ermöglichen. Durch dieses Vorgehen liegt der Fokus auf dem Verkaufs-Können der Teilnehmer. 

Eine weitere Besonderheit ist, dass sich Verkäufer mit ihrem persönlichen E-Campus auf komplexe Kundengespräche jederzeit individuell vorbereiten können. 

Über den gesamten Zeitraum der Ausbildung besteht die Möglichkeit mit Ihrem Trainer und anderen Teilnehmern zu kommunizieren um Erfahrungswerte auszutauschen und zu entwickeln. 

IHR TRAINER

Kai Farschid ist Gründer und Geschäftsführer der WINNER Training und Consulting GmbH. Als Verkaufstrainer hat er bereits tausende Verkäufer zu dauerhaftem Erfolg gebracht, unter anderem bei BMW, Nespresso und StepStone. Durch seine Erfahrung in Training und Praxis weiß er, dass ein Verkäufer bei jedem Kunden zum Abschluss kommen kann. Den dazu nötigen Willen und das entsprechende Know-How weckt und vermittelt er Verkäufern in den WINNER-Trainingsprogrammen. Sein Motto ist "Lieber kaufen lassen statt verkaufen". Deshalb beschäftigt er sich permanent damit, wie man die Kaufautomatik bei Menschen und Unternehmen starten kann.

ANMELDUNG UND TERMINE

Einen Kunden gewinnen Sie mit dem besseren Verkäufer - nicht mit dem besseren Produkt. Ihre Entschlossenheit, Ihre Begeisterung und Ihr Wille zum Abschluss entscheiden dabei über den Verkaufserfolg.

  • STUFE 1

    Das Training findet vom 28.-29.03.2018 in Düsseldorf statt

  • STUFE 2

    Das Training findet vom 07.-08.05.2018 in Düsseldorf statt

ÜBER WINNER

WINNER ist Experte für die Entwicklung von Persönlichkeiten in Verkauf und Führung.

WINNER Training und Consulting GmbH

Senefelderweg 29 - 40591 Düsseldorf

+49 (0) 211 178 326 98

+49 (0) 170 800 84 15

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