Empfehlungs-marketing

Unsere Kunden können uns maßgeblich bei der Neukundenakquise helfen. Psychologische Faktoren unterstützen uns dabei. Hier erfahren Sie, wie Sie einfach, sicher und unaufdringlich Empfehlungen von Ihren Kunden erhalten und so Ihre Neukundenquote steigern können. Sie erhöhen Ihre Terminquote bei Neukunden ganz einfach und schnell.

ZUM TRAINING

Trainingsinhalte

Mittel zur Neukundenakquisition

Wann Kunden empfehlen
Sieger empfehlen Sieger
Jeder empfiehlt gerne
Die Rolle der Beziehungsebene
Die Methoden des Empfehlungsmarketings

Die Psychologie des Empfehlungsmarketings

Das Selbstverständlichkeitsprinzip
Empfehlungsmarketing versus Mitleid
Leistungsversprechen übertreffen
Verbindlichkeit schaffen
Überzeugung transportieren

Die Überzeugungsrhetorik

Produktnutzen präsentieren
Nutzenorientiert argumentieren
Kaufmotive gekonnt einsetzen
Argumentationstechniken
Auf den Punkt argumentieren

Methoden und Techniken

Methoden und Techniken kennen lernen
Auswahl der Methoden und Techniken
Der erste Versuch
Analyseverfahren der Ergebnisse
Techniken anpassen und optimieren

Empfehlungen erhalten

Arten von Empfehlungen
Die proaktive Ansprache
Anreize für Empfehlungsgeber
Der Informationsfluss
Strukturen aufbauen

Empfehlungen nutzen

Verhaltensregeln
Zuverlässigkeit als Erfolgsfaktor
Einbindung des Empfehlungsgebers
Abschluss oder Start?
Empfehlungen multiplizieren

Preis pro Teilnehmer

Digitales Training

389,00 € zzgl. MwSt.

Coaching über das Telefon oder Online (60 Minuten)

249,00 € zzgl. MwSt.

Umfang

Die gesamte Lernzeit beträgt 6 Stunden zzgl. 60 Minuten Telefon- oder Online-Coaching

ZUM TRAININGSSHOP

✆ 0151 / 103 203 10

tobias.fortmann@telefonakademie.de

Ihr Nutzen

In unserem praxisorientiertem Online-Training erlernen Sie:

Empfehlungen als effiziente Neukundenakquise einzusetzen
Psychologische Faktoren bei Empfehlungen einzusetzen
Methoden und Techniken, Kunden zu Empfehlungen zu bewegen
Empfehlungen Ihrer Kunden optimal anzusprechen

Mit dem Trainingsprogramm sind Sie in der Lage, Ihre Kunden zu aktiven Empfehlungen zu motivieren und dadurch Ihre Neukundengewinnung effizient zu steigern.

Zielgruppe

Dieses Training richtet sich an Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst, Außendienst und dem Telefonverkauf, die Ihre Neukundengewinnung mit Empfehlungen Ihrer Kunden weiter ausbauen wollen.

Lernmedien des Trainings

Online-Training

In digitalen Trainingseinheiten trainieren die Teilnehmer praxisnah mit Videos, E-Learnings, Lernkarten oder Podcasts. Dies ermöglicht eine große Flexibilität im Alltag. Sie bestimmen wann und wo Sie lernen. Wir stellen dabei sicher, dass jeder Teilnehmer die Trainings auf sein individuelles Lerntempo abstimmen kann.

Telefon-Coaching

Beim Coaching mit unseren Trainern Online oder per Telefon werden neue, gewinnbringende Verhaltensweisen trainiert – individuell bezogen auf Ihre Arbeitswelt. Dies kann u.a. in Form eines simulierten Verkaufsgesprächs erfolgen, welches im Anschluss vom Trainier gemeinsam mit Ihnen analysiert wird.

TRAINING BUCHEN

Unser Workshop

Für heute endet unser gemeinsamer Weg hier. Wir wünschen Dir weiterhin viel Erfolg und Freude und würden uns freuen, Dich im Laufe Deiner Reise noch ein weiteres Stück zu begleiten.

Dein Team von WINNER

Gerne beraten wir Sie!

Bei einem persönlichen Gespräch klären wir gerne Ihre Fragen. Schreiben Sie uns direkt über das Kontaktformular oder aber kontaktieren Sie uns per Telefon unter der 0 211 / 178 326 98. Wir freuen uns!

Ihr Team von WINNER

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Preis pro Teilnehmer

Umfang

Ihr Nutzen

Zielgruppe

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